定价与套餐:9 元赚 34852,19 元赚 37289,29 元赚 36273

ap8.1 算过:定价是所有杠杆里影响最大的一个(±30% 影响利润 5220 元)。那到底该收多少?

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   价格    付费人数   转化率     收入      利润    未被满足的钱
      9        3897    38.97%     35073     34852        95678
     19        1972    19.72%     37468     37289        67981
     29        1256    12.56%     36424     36273        52214
     49         633     6.33%     31017     30904        34498
    129         119     1.19%     15351     15292        10960
    299          24     0.24%      7176      7132         2991

利润是一条山峰曲线:9 元太便宜(人多但每个人给得少),49 元以上太贵(人掉得比价涨得快),19 元是这条曲线的顶点。

但最值得看的是最后一列——"未被满足的钱":定价 19 元时,那些付费用户本来还愿意多付 67981 元。这笔钱就是你要用套餐去接的。